IA generativa para ventas B2B

Antes de automatizar una tarea, define qué resultado necesitas y qué evidencia permitiría confiar en él. En este curso, la meta es: Construye un flujo repetible y revisable de ventas asistidas por IA para una cuenta real. La IA puede acelerar un borrador, una comparación o una exploración, pero no conoce por sí sola tus políticas, el contexto completo ni el costo de equivocarse. Trabaja primero con un caso de bajo riesgo y conserva una versión anterior para poder comparar, explicar y revertir la decisión.

1. Define el entregable y un criterio observable de calidad: Investigar cuentas con fuentes rastreables.
2. Delimita contexto, datos permitidos y revisión humana antes de generar: Crear mensajes relevantes sin inventar personalización.
3. Contrasta la salida y documenta la decisión final: Preparar discovery y seguimiento útil con mayor rapidez.